435 nieuwe connecties, in een markt van 342 mogelijke klanten.

Waarom bereik hier niet het doel is

Toen we begonnen zat bijna niemand uit zijn huidige markt in Merijns netwerk. Hij komt uit de marketingwereld, maar verkoopt nu software aan gemeenten.

De software is ontstaan vanuit een probleem dat hij in de praktijk tegenkwam. Kwetsbare ouderen wachten soms meer dan een jaar op huishoudelijke hulp, terwijl gemeenten niet altijd weten welke aanbieder op dat moment nog plek heeft. Zijn software brengt de wachtlijst en de beschikbare capaciteit bij elkaar, zodat iemand mogelijk maanden eerder hulp krijgt.

Wat we hebben gebouwd

Dat verhaal is de basis van zijn personal brand geworden. We maakten nieuwe foto's, pasten zijn profiel aan zodat direct duidelijk is wat hij doet en voor wie, en twee keer per week deelt Merijn zijn kennis en ervaringen uit de markt.

Daarnaast voegen we iedere week gericht mensen toe die interessant zijn voor zijn bedrijf. Zijn netwerk bestond eerst vooral uit zijn oude marketingwereld en sluit nu steeds beter aan op de gemeenten waar hij verkoopt.

Bij een markt van 342 mogelijke klanten is dat voor mij veel belangrijker dan zoveel mogelijk bereik verzamelen. Ik wil dat Merijn bekend wordt bij de mensen binnen die gemeenten die met dit probleem bezig zijn.