Zes maanden geleden kwam 13% van de demo's uit eigen marketing. Inmiddels is dat 39%.

Hoe ik het aanpak

LinkedIn is een van de kanalen waar we het afgelopen halfjaar veel op hebben ingezet. In 90 dagen haalden de posts van Smartbooks 136.132 impressies.

Mijn aanpak is vrij simpel. Ik schrijf over situaties die financials uit hun werk kennen: Excel-bestanden die steeds groter worden, handmatige controles tijdens de maandafsluiting en processen die lastiger worden zodra een organisatie groeit.

Ook bij een onderwerp als AI begin ik bij de praktijk. Bijvoorbeeld wat er gebeurt als je AI gebruikt in een financeproces waar nog veel handmatig werk in zit.

Van post naar advertentie

De onderwerpen waar veel op wordt gereageerd gebruik ik weer voor nieuwe posts. Zo wordt de content steeds scherper en leer ik wat er speelt bij de mensen die Smartbooks wil bereiken.

Die kennis gebruik ik ook in de advertenties die ik voor Smartbooks draai op Meta en Google. Een onderwerp dat op LinkedIn goed werkt is voor mij een logische hoek om daar verder te testen.

Wat het verder oplevert

De groei vanuit eigen marketing gaat verder dan bereik. Twee op de drie afspraken uit koude telefonische acquisitie gingen niet door. Bij afspraken uit de eigen marketing is dat ongeveer andersom: twee op de drie gaan wél door.

Mensen komen daardoor ook anders binnen. Ze hebben zich vaker al ingelezen en vragen niet meer alleen wat Smartbooks doet, maar vooral of het bij hun situatie past. En die afspraken gaan drie keer sneller over tot klant.